一、什么是经纪人？

　　国家工商局《经纪人管理办法》中规定：经纪人，是指在经济活动中，以收佣金为目的，为促进他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的公民、法人和其他经纪组织。

　　一般地，凡其经营范围包括：咨询、信息服务、代理、中介、行纪和居间等 ，均可将其划为经纪人范畴。要区分的两个概念：经纪人和经纪从业人员。

　　经纪人指的是从事经纪活动的个体户、合伙企业、法人企业等组织，不是指自然人；而经纪从业人员则指的是从事经纪业务活动的自然人。

二、些行业属于经纪人行业？

（一）、一般行业经纪人：

1 、体育经纪：指运动人才代理、运动队包装及代理、体育竞技及表演推广、体育相关服务代理、体育活动组织、咨询等。

2 、文化经纪；包括书刊出版发行代理、文化交流、文化及演艺人才经纪、文艺汇演代理、文化相关服务代理等；

3 、教育经纪：指各类招生、教育相关服务代理，留学、培训代理、教育信息、咨询等。

4 、技术经纪：指各种专业技术商品化、产业化服务的代理、咨询业务；

5 、产权经纪：指各种有形资产、无形资产（如专利、商标、代理权）的产权的界定、评估、转让咨询等业务；

6 、人力资源经纪：包括职业介绍、猎头服务、移民、婚介、家政服务等业务；

7 、房地产经纪：含房地产交易代理、评估、咨询、置业顾问服务等；

8 、汽车经纪：包括各类机动车（含二手车）交易、服务代理及咨询等；

9 、生产资料经纪：指各类生产资料（不含机动车）流通的中介、代理、咨询服务等；

10 、消费品经纪：指各类日常生活用品流通的中介、代理、咨询服务等；

11 、商务经纪：包括各种商务咨询顾问服务，如策划、企业登记、财务、税务、社保、票务代理、管理顾问、商务信息咨询服务等

12 、广告经纪：包括各种广告业务代理、广告相关咨询服务等；

13 、运输经纪：指各类货运、客运业务代理，运输相关咨询服务等；

14 、旅游经纪；指各种旅行社业务代理、旅游行业信息咨询服务等

（二）特殊行业经纪人：

　　包括金融、保险、证券、期货等行业经纪。

三、为什么要考取经纪资格证书？

　　一方面，我国在就业市场领域将逐步推行职业准入制度要，职业资格证书将是人们进入就业市场的通行证。 1995 年 10 月国家工商局发布的《经纪人管理办法》中均明确规定：经纪人（含个体户、合伙企业、公司等）必须拥有一定数量的持有经纪资格证书的从业人员，经纪从业人员应持证上岗。以房地产经纪人为例，《吉林市房地产中介服务管理规定》中明确规定：“从事房地产经纪的人员必须经过统一考试，按有关规定取得相应资格证书，注册登记后，方可以房地产经纪人的身份从事房地产经纪业务”；“未取得房地产中介服务执业资格，擅自从事房地产中介业务，以个人名义执业或跨机构同时从业的，责令停止房地产中介业务，没收非法所得，并处以非法所得 1 倍至 2 倍的罚款”。吉林市工商局从 1997 年以来就开始检查清理经纪企业，凡不符合要求的年检一律不通过，新设立的企业不予登记。现在，正规经纪企业在招聘员工时，经纪资格证书已成为必备证件之一。

　　另一方面 ，我国社会主义市场经济体制日趋完善，特别是加入 WTO 后，国外具有强大实力、规范的经纪公司将大量涌入我国，经纪行业必然兴旺发达起来，经纪行业的就业机会也必将大增，当然，“机遇永远只垂青那些有准备的头脑”。持有资格证书，既是职业岗位要求，又是经纪行业与国际接轨的必然趋势。

四、经纪从业资格考试的培训有哪些科目？

　　根据国家工商局的规定，培训和考试要求按全国统一大纲进行，由吉林市统一组织，培训科目为：“经纪人概论”，“法律知识”，“市场营销”及工商行政管理法规等。

五、考取了经纪资格证书，是否可以从事任何经纪行业的业务活动？

　　不一定！

　　因为目前考取的资格证书只是一般经纪资格证书，换句话说，它只是从事经纪业务活动的入门证书，如所从事的经纪行业还有特殊要求，还须考取相应的专业资格证书。

六、我已考取专业资格证书，是否还要考取经纪资格证书？

　　对！

　　因为专业资格证书只是针对从事某一具体行业有专业要求的技术资格证书，而《经纪资格证书》是所有经纪行业均首先要求的上岗证书，也就是说，不管从事何种经纪业务都首先要持有《经纪资格证书》。

七、这些科目我都学过，是否可以不经培训而直接参加考试？

　　当然不行！

　　根据国家工商局《关于进一步贯彻实施〈经纪人管理办法〉的通知》（工商市字 [1997] 第 77 号等文件中规定：凡申请取得经纪资格证书的人员，须经过各地工商行政管理部门组织的培训，考试合格后核发资格证书。吉林省、市工商局已经授权由吉林市经纪人协会负责培训工作。

八、非吉林户籍人员，是否可以在吉林市参加经纪从业资格的考试？

　　当然可以！因为经过培训后的学员，考试合格后核发的是由国家工商局统一印制、全国范围内有效的《经纪资格证书》，所以，我们对参加培训和考试的人员户籍没有任何限制。

九、《经纪资格证书》是否永久有效 ？

　　是！

　　但注意（ 1 ）每年应年检，连续两年不参加年检或年检不合格，则吊销其经纪资格证（ 2 ）该证件有效期为五年，有效期满要到原发证机关换证。

经纪人业务常识

1 、经纪人概念：

　　什么是经纪人？《经纪人管理办法》第二条明确了经纪人概念，即“是指依照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或专代理等经纪业务的，法人和其他经济组织”。

2 、经纪人资格认定条件：

　　具备下列条件的人员，经工商行政管理机关考核批准，取得经纪资格证书后，方可申请从事经纪活动： 1、具有完全民事行为能力；2、具有从事经纪活动可需要的知识和技能；3、有固定的位；4、掌握国家有关的法律、法规和政策；5、申请经纪资格之前三年以上没有犯罪和经济违法行为。

3、经纪人的权利和义务：

　　经纪人的权利和义务： 1、在法律法规允许的范围内开展经纪活动；2、依照法律法规及合同约定获得佣金；3、请求支付成本费用的权利；4、当委托人故意隐瞒事实真相或有欺诈行为时，拒绝或终止为其提供经纪服务；5、经纪人发现委托人不具有履约能力时，可立即终止经纪活动；6、法律法规规定的其他权利。

　　经纪人的业务： 1、如实介绍情况；2、公正中介；3、保管样品；4、制作文书；5、保守机密；6、不接受额外给付；7、有从事违禁商品的经纪活动；8、依法纳税并接受行政监督。

4、经纪人在经纪活动中应遵守的规则：

　　经纪人在经纪活动中应遵守以下规则： 1、提供客观、公正、准确、高效的服务；2、将定约机会和交易情况如实、及实报告当事人各方；3、妥善保管当事人交付的样品、保证金、预付款等财物；4、按照约定为当事人保守商业秘密；5、记录经纪业务成交情况并保存三年以上；6、收取当事人佣金应当开具发票并依法缴纳税收和行政管理费；7、法律法规规定的其他行为规则。

5、个体经纪人设立的条件：

　　《经纪人管理办法》第十一条规定：“符合下列条件的人员可以申请领取人体工商户《营业执照》，成为个体经纪人： 1\有固定的业务场所；2、有一定的资金；3、取得经纪人资格证书是有一定的从业经验；5、符合《城乡个体工商户管理暂行条例》的其他规定”。

　　“个体经纪人以自己的名义从事经纪活动，并以个人全部财产承担无限责任。”

6、经纪人活动形式：

　　经纪人活动行形式可分为居间、行纪和代理三种。

1、居间经纪人——是指在商品交易中以自己的名义为他人提供交易机会或促成他人之间进行交易，其活动形式主要以提供信息、牵线搭桥为主。是我国较为传统的经纪人。

2、行纪经纪人是指经纪人受委托人的委托以经纪人自己的名义与第三方进行交易并承担相应的法律责任。行纪经纪人较为明显的特点是经纪人受委托人的委托后，不是以委托人的名义而是以经纪人的名义直接与第三者进行交易，并且在交易过程中的法律责任由经纪人直接承担。这种经纪人比较典型的是期货经纪工司、政券经纪公司等。

3、代理经纪人——是指经纪人受委托人的委托，以委托人的名义与第三方进交易，并由委托人承担相应的法律责任。代理经纪人的特点是以委托人的名义（不是以经纪人自己的名义）与第三人进行交易，交易过程中出现的法律责任由委托人直接承担。

7、经纪人种类：

1、按组织形式分：（1）个体经纪人（2）合伙经纪人（3）经纪公司（4）其他兼营经纪业的经济组织。

2、按经纪的商品、服务划分：可分为（1）消费品经纪人；（2）生产资料经纪人；（3）房地产经纪人；（4）金融经纪人（含保险、证券、股票等）；（5）技术经纪人；（6）力经纪人；（7）文化经纪人；（8）体育经纪人；（9）交通运输经纪人；（10）气象经纪人；（11）信息经纪人；（12）产权经纪人；（13）广告经纪人;(14)旅游经纪人；（15）婚姻经纪人；（16）人才经纪人；（17）其他

3、按商品交易分为现货和期货两种方式划分：可分为（1）现货经纪人；（2）期货经纪人。现货经纪人是指为现货商品买卖双方提供居间、代理等服务的经纪人。期货经纪人是指代客户在期货交易可为买卖期货合约的经纪人。期货经纪人主要以行纪形式为主，代客户买卖的并非物质形态的商品，而是在交易内才能进行交易的合约。在我国，期货经纪人主要是期货经纪公司及期货交易可有代理资格的会员单位。

8、经纪活动的特点：

　　经纪活动具有以下特点：1、广泛性。市场空间非常广泛，涉及到方方面面。发达国家的经纪业务已无孔不入地深入到社会生活的多个角落，有什么样的市场需求，社会就有什么样的经纪业务。2、 只提 供服务不从事直接经营 。经纪活动并不包括实物性交易，如经纪性质已变成经销性质，这在许多国家都是禁止的。3、不占有商品，不拥有货币。经纪人对买卖双方的货币、商品没有流用权、抵押权也不拥有所有权、使用权。 的活动资金还需要。4、 经纪活动的报酬性。 经纪活动提供服务同其他服务一样具有商品属性，具有一定的使用价值和价值，享受报酬是正常的。如果没有佣金经纪活动很存在和发展下去。5、 具有隐蔽性和非连续性。 经纪人一般不把委托人告诉对方，直到交易成功签到订经纪合同，进行交易为止。经纪活动一般已某一特定业务提供服务，经纪人与委托人之间并无长期的、固定的合同关系，该业务完成，委托关系终止。

6、经纪人需承担相应的民事责任。 经纪人受委托人委托与第三人进行交易，经纪人应与委托人签订经纪合同，明确经纪人与委托人之间的权利义务，并就此独立承担相应的民事责任。